9 сентября научно-исследовательский институт перспективной промышленности и ассоциация промышленности шэньчжэня совместно провели «онлайн-обсуждение будущего китая» Тренд семинар, чтобы обсудить, как Китай может достичь"- чип.Локализация" Кривый обгон в эпоху вычислительной мощности. Yu Fan micro Huang (Huang Yu) online поделится своим собственным операционным статусом китайских чиповых предприятий и анализом pain point прорыв. Мы организовали замечательную речь господина хуанга-цифровой сломанный путь чипсового рынка!

Хуан сначала сделал краткое введение в свою компанию, и распался почему в общей тенденции рынка, ю фан микро может также достичь двойной производительности и ю фан микро принял то, что ключевые решения, всегда может идти вверх. Юфанвей эта компания была основана   В 2017 году. Вначале нас было трое, а теперь у нас более 100 человек. И, конечно, мы#39; удваиваем продажи каждый год. Мы продали почти 800 миллионов ящиков чипсов в прошлом году. Признано "национальным высокотехнологичным предприятием"   "Специализированные, тонкие, специальные и новые" И другие научно-технические предприятия, в Том числе 13 - е «десятка ведущих отечественных животноводческих предприятий». А также с точки зрения рыночной структуры, проблемных точек в промышленности и перспектив развития и других аспектов   По результатам анализа.

Многомерный анализ China' анализ рынка чипов и болевых точек предприятия

Структура чипового рынка китая

С точки зрения общих условий развития наша страна фактически прошла несколько этапов: этап предпринимательства, этап разведки и прогресса, этап ключевого строительства, этап ускоренного развития и этап   Высокого качества разработки. В последние годы, появление искусственного интеллекта, цифровые операции, на самом деле, все разумное будет включать чипы.

Наша страна ' непрерывно расширяется цепочка поставок чипов. С точки зрения размера рынка, среднегодовые темпы роста China' с интегрированной схемы (чип) промышленности с 2021 по 2021 год составляет 14,82%. Эта отрасль развивается.   Быстро, но по данным главного таможенного управления в мае 2022 года, разрыв между предложением и спросом на чипы в китае велик. Большое количество чипов все еще нужно импортировать, в основном потому, что China' разрыв в спросе на исследования   А техники по разработкам самые большие, более 20%.

Анализ цепочки чиповой промышленности

Некоторые из высокотехнологичных, стержневых продуктов, которые мы производим, все еще несовершенны. Так почему же страна должна предложить "углеродный чип" И "оптический чип", как Huawei, потому что на самом деле технология микрочипов, как основная технология литографии машины в основном контролируется   Западные страны во главе с соединенными штатами. Поэтому единственный способ обойти углы-это использовать новые технологии. Конечно, Китай по-прежнему делает лучшее в чипсов уплотнения теста, наш тяньшуйхуа, некоторые из лучших инкапсуляции тест-машина по-прежнему   - в китае.

Какова общая тенденция? Япония и Южная Корея обгоняют европу и Соединенные Штаты, Тайвань обгоняет японию и южную корею, а материк обгоняет Тайвань. Это новый путь развития. Поэтому сейчас страна сталкивается с наибольшими трудностями   Является процесс производства чипов, по сравнению с европой и соединенными штатами или большая разница. За тот же 8- дюймовый фильм, тайвань's технология может достичь 150 штук, но mainland' технология s может достигать только 80 штук. Это главный конкурент   Способность, так что у нас все еще есть длительный процесс роста в этом отношении.

Процессы в цепочке поставокРынок чипов

Коробка чипсов, на самом деле, от первоначального завода или непосредственно к средствам продажи только 3 пути. Первый-это оригинальная фабрика прямых продаж, второй-где, это оригинальная фабрика через агента продать, есть так называемые агенты.   Есть также часть оригинальной фабрики через агента через спот-бизнес, является трейдер, чтобы продать терминалу. Продажа всего не может избежать этой связи, но только хозяин всей окружающей среды, может овладеть всей ценой,   На самом деле, в конце концов агент и спот дилер здесь.

Потому что оригинальная фабрика на самом деле может#39;t решить цену, почему? Потому что вам потребуется три месяца, чтобы купить фильм у нас, и через три месяца мы должны будем закрыть тест еще на месяц. А рынок зависит от времени   Никакой конкуренции, вы предлагаете. Так часто мы можем контролировать цену той или иной категории, но в чем суть бизнеса? Суть бизнеса-это суть дефицита. И мы полупроводниковый цикл, через вспышку спроса, повышение цен на акции, инвестиции   И расширение производства, высвобождение производственных мощностей на рынок, сокращение рыночного спроса, избыточные мощности для рыночного снижения семь этапов. Так почему так много предприятий превратились в пушечное мясо в прошлом году? Потому что он didn' т понимают поставки   Цепной процесс для всего полупроводникового цикла. Часто одержим ростом и падением рыночной цены, пока я покупаю повышение, если падение не хочет следовать. Есть поговорка в Sun Tzu' с. Искусство войны: в прошлом, а   Хороший боец сначала был бы непобедим и ждал бы победы врага. То есть генерал, который будет сражаться прежде, прежде всего позволит себе стать непобедимым, ожидая поражения других, вы идете, чтобы победить его, это так называемый   Сначала выиграй, а потом борись. Так что предприятие не делает деньги в первую очередь не думать о нем, вы должны убедиться, что предприятие в первую очередь не обанкротиться. Включая ю каждый микро мы можем сделать, на самом деле, не потому, что у нас есть более суровые, но потому что   Наши оппоненты тоже считают, что мгновенное удовольствие, слишком зависимый от азартных игр, он готов сделать это быстро, он может продолжать расти в цене, так что, наконец, подтолкнуть рынок к нам, так что идея в надежде, что каждый может иметь когнитивное сердце.

Болевая точка развития промышленности

Во-первых, это резкое расширение отечественного производственного потенциала. Из-за эпидемии за последние три года, только Китай является наиболее стабильным, поэтому большая часть производственного потенциала передается в Китай. Но после этого и#39; больше спроса, особенно на вещи   Как автомобильные чипы, которые занимают много места. В прошлом году я видел больше всего в отечественной является, предприятие проверить каждый день, чтобы зарегистрировать какую-то закрытую тестовую компанию на скорости а, может себе представить, сколько мощности. Сравните это с рынком   Для масок, и вы и#39. Посмотрим, почему у нас так много избыточного спроса в этом году. Второй-это всплеск псевдоспроса. В случае дефицита, клиент первоначально имел только 10k заказов, он будет размещать 100k, а когда было 100k, он надеялся разместить   500 тысяч долларов. В результате, спрос внезапно резко возрос. И сейчас открыты зарубежные страны, он должен отказаться от этого спроса, так что весь наш производственный потенциал будет отдален частично.

Третья часть, то есть весь внутренний экономический спад, нестабильная эпидемия, внешнеторговая электронная торговля, логистические факторы оказывают огромное влияние. Некоторые национальные стратегии по-прежнему направлены на защиту людей#39. S средства к существованию, поэтому мы будем ограничены   Некоторыми мерами по контролю риска, которые повлияют на производство некоторых из наших заказов. Четвертая часть заключается в Том, что инвестиции огромны не только в оборудование, но и в исследования и разработки. Дизайн чипа, без десятков миллионов, конечно   Не может ударить что-то, и фишка эта вещь, с десятками миллионов не обязательно успешна, инвестиционный риск очень велик. То есть, вся наша рыночная ментальность, рыночная сторона менталитета, чем больше рост в прошлом, тем больше   Больше мы любим быть поврежденными друг от друга, теперь чем меньше времени никто не хочет подготовить инвентарь, мы все думаем, что вы будете ниже, это логика.

Бизнес-прорыв в рамках правил думая о Том, как предприятия прорвутся в рамках ограничений многочисленных правил и рамок.

Есть поговорка, что мастера приспосабливаются к правилам игры, но высшие мастера создают правила игры. Так что let's разбить, где большинство людей живут, от правил игры, нарушение игры, следующие   - в игре. Прежде всего, нам нужно понять фразу "куриный суп". Затем на них и#39; вопрос о Том, почему в Том же экономическом цикле одни люди сходят с рук, в то время как другие гнили   Шесть месяцев или даже первые десять месяцев не смогут вернуться в течение последних двух месяцев. Поэтому нам нужно понять позицию, называемую природой бизнеса, о которой мы говорили ранее, природой бизнеса является дефицит.

Потому что для нас в прошлом году чип был центом, но после прошлого года#39. Дефицит рекламировался, он стал долларом. Но в этом году#39, до сих пор 10 центов. Так что это ' это тот же продукт, но почему так много места для переговоров, так что природа бизнеса на самом деле   Бизнес с дефицитом. А суть дефицита в Том, что мы хотим быть партией а, мы хотим иметь переговорную силу, власть контроля, монопольную власть, интеллектуальную власть и мягкую власть над всем рынком. Это некоторые из внутренних возможностей, которые нам нужны   Чтобы построить, так как природа человеческого взаимодействия равноценна обмену, вы должны продолжать создавать ценность для ваших клиентов, бизнес устойчив. Суть маркетинга в Том, чтобы реализовать доверие, вы должны позволить клиенту чувствовать, что ваша компания   Очень хороший, надежный, следуйте за вами есть уверенность, надежда, будущее, он готов продолжать следовать за вами, чтобы идти, так что вся окружающая среда в прогулке, мы должны быть многомерным показать ему. Наконец, вернемся к тому, почему много людей он слышал   Бесчисленное количество куриного супа, но все равно вести плохую жизнь. Я понимаю это, потому что есть много измерений бизнеса, но большинство из них имеют дело с клиентами, или с продуктами, или с продуктами. Есть только Один   - несколько категорий. Но знать, что предприятие действительно хочет сделать хорошо, во-первых, чтобы посмотреть на стратегию предприятия, во-вторых, чтобы посмотреть на что, весь ваш ключевой клиентуры управления, третий ваш механизм управления цепочкой поставок,   Четвертый-это ваш продукт. Пятое-это ваше внутреннее управление, но мы склонны думать, когда мы думаем, о каком измерении вы думаете, вы думаете о слишком многих измерениях.

Кроме того, особенно в конкуренции предприятий, большая часть давления мы видим с рыночной стороны, но вы когда-нибудь задумывались о нашем реальном давлении, на самом деле, после рыночного давления, есть также давление поставщиков, давление сверстников,   И так называемое давление клиентов. Кроме того, на нас оказывается внутреннее давление, потому что, когда большой круг не растет, когда внутренняя среда не растет, на самом деле, возникает много внутренних проблем. Так что есть поговорка   Исполнение для лечения всех заболеваний это предложение не является неправильным. Когда ваш бизнес перестает расти, любые внутренние проблемы команды увеличиваются. Другая часть в Том, что мои другие отрасли трудно сделать, верно? Например, одежду нелегко носить   Продать, жареную рисовую лапшу трудно получить. Я думаю, чипсовая промышленность может быть, могу я инвестировать в нее немного денег, и мы увеличили рва? Поэтому, когда я прерву игру, я должен посмотреть на пятимерную модель, как мы пройдем через это соревнование   Пять измерений, то есть наша стратегия с другой стороны, должны ли мы иметь пул потока, может иметь достаточно потока, чтобы повлиять на вверх по течению. Для вниз по течению, мой сервис, моя дифференциация может сделать это, можете ли вы дать клиенту некоторое новое мышление, в Том числе   Ваши конкуренты, когда вы конкуренты, рва, дифференциация конкуренции сделали, ваши внутри так называемых ERPS, CRM сделали механизм талантов, то и#39;s что мы ', я думал об этом.

Вы должны думать о проблеме, то же самое для всех в период роста, то же самое для всех в море, но некоторые люди азартные сети, некоторые люди зависимы от азартных игр. Ци байши сказал, что все для меня, но многие люди хотят   Собственный, он не хочет наслаждаться. Хороший человек учится делиться, стоя на плечах других#- 39; Успех, сделать торт больше, научиться делиться, занимать людей, занимать амбиции, занимать, это момент, о котором мы хотим думать. Шумпетер однажды   Рассказал экономическую теорию: так называемое изобретение-это не изобретать что-то с нуля. Инновация заключается в Том, чтобы отделить некоторые элементы от существующей системы и свести их воедино. Это и есть инновации. Я нанял 10 инженеров, чтобы создать новый чип, и   Я сам нарисовал доску. Это называется инновацией, но это не так, потому что то, что вы проектируете, совсем не соответствует рынку, и то, что вы делаете, не так эффективно с точки зрения затрат, как другие. Видите ли, когда мы делаем Jiuqi, Jiuqi, как оценить   Рынок, тот же самый восьмидюймовый кусок, меня никогда не волнует, сколько денег на рынке, но что, но я вижу, сколько денег я могу продать. Я беру парней#39;s wafer вырезать, сколько он может вырезать в восьмидюймовый кусок, вы можете вырезать 100k, я могу вырезать 150k, I', я сделаю работу.   Если ты можешь сократить до 100 тысяч, а я могу сократить только до 80 тысяч, я не буду заниматься этим бизнесом.

Что такое внутренний рынок, пока у вас есть деньги, я буду нанимать людей, чтобы сделать это, так что это логика, когда вы босс, вы должны научиться осуществлять то, что называется самореволюция, вы должны постоянно атаковать себя, на этот раз вы можете сесть   В должности начальника. Организация < < итд > >#39; это не так, как когда дело сделано, я думаю I' я буду собирать урожай до конца жизни. Так что, как я уже говорил, инновация — это извлечение элементов из существующей системы и их сведение воедино#39;s инновации,   И сочетание старых элементов с новыми элементами — это инновации. Я понимаю это высказывание, что достижение является причиной, почему мы смогли разработать ю фан микро хорошая причина в Том, что я не зависим от я должен создавать чипы, но я измерял, сделать   У босса должна быть способность, называемая "меньшим из двух зол". Принимая решения в жизни, люди говорят, что жизнь не удовлетворяет девять из десяти вещей, но вы думаете, что мы можем выжить сейчас, у нас есть только одно или два неудовлетворительных того, что не может   - я понял. Так что иногда, когда мы делаем выбор, мы должны научиться выбирать, две вещи в процессе, должна быть потеря, но вы должны выбрать наиболее подходящий для вас, а не вы хотите, оба хотят, и хотите, вот как я создаю свое конкурентное преимущество.

Работа стратегического режима цифровой трансформации

Стратегия в отношении цепочки поставок

Большинство людей покупают и продают, так что I've всегда считала, что хорошая цепочка поставок лучше, чем хороший клиент. Модель в будущем должна быть конкуренцией цепочки поставок, потому что клиент никогда не принадлежит вам, он принадлежит себе, потому что клиент   Это искать преимущества и избежать недостатков, кто дешево я найду, кто взять, я могу найти вас взять, может также найти a, чтобы взять b, чтобы взять и может найти c, чтобы взять. Так что don' подумайте, что мой клиент должен следовать за мной. Так что это за запас   Цепная стратегия, мы всегда считаем, что хороший канал поставок лучше, чем хороший клиент, цепочка поставок, вы можете сделать 1kk, внезапно может сделать 10kk, я не только дать вам снижение цены, я также даю вам более длительный период счета.

Предприятие должно сказать, что первая победа, а затем искать, предприятие, чтобы заработать деньги вы не трубки, вы сначала убедитесь, что они не потерпели неудачу, не потерпели неудачу то, что является предпосылкой, чтобы убедиться, что компания имеет денежный поток, никакой прибыли он не умрет, но   У "энтерпрайза" нет наличных, он умрет на 100%. Так много людей одержимы прибылью, но когда вы донор#39;t даже объем, вы можете и#39; ты можешь разбить бутылку цепи поставок#39; т устранить узкое место, поэтому вы должны иметь управление цепочкой поставок   Думаю, цепочка поставок, чтобы завоевать мир.

Стратегия оперативной деятельности

Компания We've потрачено около$3 или 3$4 миллиона за последние два года на нашей системе тиражирования талантов, нашей организационной оперативной системе, нашей системе обеспечения справедливости и нашей налоговой системе. Зачем нам это? Нравится ли нам видеть старую китайскую медицину, когда мы ходим к врачу?   Почему старая китайская медицина? Потому что у него есть опыт, но опыт у него есть успех и неудача. Мы делаем бизнес должны учиться, мастер и мастер в течение шести лет, иметь докторскую степень#39;s сертификат, иметь образец крови стоимость закупки может быть большое количество   - с копиями. Поэтому почему предприятие должно иметь оперативную стратегию? Каждый модуль должен быть в состоянии работать в цифровом режиме, а продавец должен быть в состоянии производить партии.

Мы Yu Fan micro потратили деньги, сделать набор бизнес талантов репликации системы, предшествующая подготовка продавца до 3 месяцев, теперь может сделать месяц. Благодаря сотрудничеству между школами и предприятиями в рамках системы тиражирования талантов учащийся колледжа может ускориться   Процесс, организуя системное руководство процесса обучения и другие тренинги, чтобы сэкономить на два месяца, талант может продолжать итерацию, а затем ускорить работу, вся эффективность будет высокой.

Стратегия в области цифровых технологий

Третий-цифровая стратегия, мы используем SCRM, ERP системы, через эти системы и короткое видео, чтобы ускорить маркетинг. В Том числе скорость отслеживания клиентов, так что вся липкость клиентов, чтобы стать выше, так что это на самом деле   - будущая тенденция. Только цифровые только до сих пор, многие люди особенно чип, цифровой все еще don' т понять достаточно, и особенно применение коротких видео глубины недостаточно, я думаю, что это крупнейшие бонусы в будущем, я надеюсь   Вы можете посетить нашу компанию, если у вас есть шанс, посмотрите на эту цифру мы как построить.

Стратегия финансирования

Четвертый-это стратегия капитала, почему называется стратегия капитала операции, где многие предприятия он плохие вещи происходят из, потому что его позиционирование не хорошо, маркетинг не хорошо, так что каждый день делать продажи. Но если у тебя хорошая бизнес-модель,   Или если у вас хорошее позиционирование, весь ваш бизнес будет легко продать. Таким образом, стратегия финансирования заключается в Том, что мы должны использовать преимущества хорошей политики, воспользоваться аспектом модели. Вот краткое введение в позиционирование   И способ этого, большая часть стоимости чипа, чтобы заработать разницу в цене путем покупки и продажи, и заработать разницу в цене агентом.

Когда другие покупают фишки, мы покупаем монокристаллический кремний, чтобы заработать деньги на переработке. Во-вторых, мы можем заработать деньги на разработку приложений. Что такое третий? Мы интегрировали цепочку поставок, и большая сумма денег в цепочке поставок находится в нашем распоряжении   - руки вверх. Наша отрасль месяц закрытия, у меня в руках большая сумма денег, этот банк может принести огромные прибыли. Другая часть состоит в Том, что у нас есть некоторое правовое соблюдение к правительству и некоторая политическая поддержка со стороны правительства, так что у меня есть   Пять или шесть каналов для оплаты, в то время как вы зарабатываете деньги, торгуя продуктами. Конкуренция между нами совершенно иная.

Четвертое, стратегическое ядро

В искусстве войны есть поговорка "чжэнхе ци шэн". "Чжэн хе" Это означает, что ваша нормальная бизнес-модель может гарантировать бессмертие всей компании. Что такое ци шенг? Ты и я#39; у нас должна быть модель уменьшения размерности, you', надо было   Много источников денег, а потом вы и#39, нам нужно прикрыть рынок. Что такое сокращение размерности? Когда люди продают коробку чипсов, я беру активные и пассивные компоненты и скрепляю их вместе. Я помогаю клиентам сэкономить 30% от стоимости, уменьшить   Стоимость всего рынка, а затем повысить эффективность приложений клиентов.

Таким образом, наши настоящие инновации и ядро на самом деле о Том, какой ценный вклад вы внесли в рынок и клиентов, так что стратегия? Суть стратегии заключается в Том, чтобы научиться выбирать и выбирать. Битва есть битва, но это не стратегия   - это упущение. Вы должны отказаться от 9 выгодных проектов, чтобы не сказать, что вы оба хотите и хотите, но и не сказать, чтобы отказаться от 9 нерентабельных проектов, выбрать выгодный проект, жизнь часто в то время, чтобы сделать, вы можете#39 возьми свой торт и ешь   - вот так. Вторая заключается в Том, чтобы научиться дифференцировать конкуренцию, многие люди одержимы тем, что я хочу достичь очень низкой цены, самый эффективный рынок для китайского народа, мой чип может сделать 1, то некоторые люди продают 90 центов, некоторые люди продают 87   - за центы. Но вы должны знать, что другие гиганты лучше вас, они также работают больше, чем вы, и у них больше денег, чем у вас, так что вы можете#39 играй с ними.

Поэтому лучше узнать о конкуренции за перемещение. Лучше быть другим, чем лучше. Лучше всего найти его дифференциацию, чем упорство в цене, проводить фланговые войны или партизанские войны, и выбрать подразделение пути. От продажи   Модели для продажи приложений продуктов, можем ли мы найти применение дифференциации и сегментации рынка, что требует более глубокого понимания для каждого из нас. Кроме того, осуществляется интеграция стратегии, интеграция верхнего и нижнего звеньев   Цепочка капитала, так что предприятие может сделать лучше. Насколько я понимаю предпринимательство, в нем много непредвиденных обстоятельств. Она имеет возможности, ресурсы, людские и экологические издержки. Однако, если бизнес может продолжаться   Чтобы сделать это хорошо, должно быть, что люди вокруг него все хотят его хорошо, так что вы должны иметь альтруистическое сердце!